De ondernemers die ik spreek, zijn vastbesloten de wereld mooier te maken. Ze trakteren mij op inspirerende pitches waarin ze me vol passie vertellen wat hun toekomstige online cursus aan hun klanten gaat opleveren én welk verschil dit gaat maken in de wereld.
Nu delen ze hun kennis vooral via trainingen, cursussen en workshops op locatie, of via één-op-één begeleiding. Ze zitten al volgeboekt in hun praktijk en toch willen ze een nog grotere groep mensen bereiken met hun boodschap. 𝗭𝗲 𝘇𝗶𝗷𝗻 𝘃𝗮𝘀𝘁𝗯𝗲𝘀𝗹𝗼𝘁𝗲𝗻 𝗱𝗮𝘁 𝗱𝗶𝗲 𝗼𝗻𝗹𝗶𝗻𝗲 𝗰𝘂𝗿𝘀𝘂𝘀 𝗲𝗿 𝗵𝗼𝗲 𝗱𝗮𝗻 𝗼𝗼𝗸 𝗴𝗮𝗮𝘁 𝗸𝗼𝗺𝗲𝗻.
Maar als we het dan gaan hebben over het bepalen van de verkoopprijs dan wordt het toch een beetje stil en een tikkeltje onzeker aan de overkant. Het is ongemakkelijk om de prijs te bepalen omdat ze diep in hun hart dit doen met een belangrijke missie en niet omdat ze er rijk van willen worden. Ik voel en zie dat ze zovéél waard zijn, maar zelf zijn ze bescheiden en maken zich kleiner dan nodig.
Ik geloof oprecht dat het moeilijk is om de prijs te bepalen voor hun online cursus. Ze worden tegenwoordig overspoeld met berichten van andere ondernemers die beweren de perfecte kopieerbare salesstrategie te hebben en beloven dat iedereen daarmee moeiteloos in korte tijd tonnen aan omzet kan draaien. Het klinkt te mooi om waar te zijn en dat klopt, want het is niet authentiek.
Of ze nemen de portemonnee van hun klanten als uitgangspunt en willen niet “te veel” vragen. Ze nemen voor lief dat ze minder gaan verdienen dan ze zouden kunnen.
Ik geloof dat de prijzen van concurrenten of wat je denkt dat je klant kan betalen niet leidend moeten zijn voor het bepalen van jouw prijs.
Het fundament ligt in het oprecht jezelf zijn, delen over je passie en jezelf niet meer klein maken. 𝗝𝗲 𝘄𝗲𝗲𝘁 𝘄𝗮𝘁 𝗷𝗲 𝗸𝗼𝗺𝘁 𝗯𝗿𝗲𝗻𝗴𝗲𝗻 𝗲𝗻 𝗶𝗻 𝗿𝘂𝗶𝗹 𝗱𝗮𝗮𝗿𝘃𝗼𝗼𝗿 𝗺𝗮𝗴 𝗷𝗲 𝗴𝗲𝗹𝗱 𝗼𝗻𝘁𝘃𝗮𝗻𝗴𝗲𝗻. Je passie is aanstekelijk en gaat vanzelf magnetisch de aandacht van je klanten aantrekken.
De klanten die je waarde zien zullen met liefde jouw prijs betalen en het geleerde in praktijk brengen! 𝗣𝗿𝗲𝗰𝗶𝗲𝘀 𝘇𝗼𝗮𝗹𝘀 𝗷𝗶𝗷 𝗱𝗮𝘁 𝘃𝗼𝗼𝗿 𝗼𝗴𝗲𝗻 𝗵𝗮𝗱.💖
𝘏𝘰𝘦 𝘣𝘦𝘱𝘢𝘢𝘭 𝘫𝘪𝘫 𝘥𝘦 𝘱𝘳𝘪𝘫𝘴 𝘷𝘰𝘰𝘳 𝘫𝘰𝘶𝘸 𝘰𝘯𝘭𝘪𝘯𝘦 𝘤𝘶𝘳𝘴𝘶𝘴?